Pronosticos y presupuestos de ventas pdf

2019-08-18 14:30

PRONOSTICOS DE VENTAS 2 INDICE P gina Introduccin 3 CAPITULO I 1. Los Pronsticos de Ventas 4 1. 1. Definiciones 4 1. 2. ventas, el cual sirve para la elaboracin del presupuesto de ventas y este a su vez es la base para todos los dems presupuestos. 1. 1. Definiciones.Presupuesto de Ventas Pedro Nel Correa Medina 2 actividad. 2 Una idea errnea comn es que el presupuesto de ventas (plan de mercadeo), comprende slo el desarrollo de una proyeccin del volumen de ventas y de los valores monetarios esperados, pronosticos y presupuestos de ventas pdf

Se busca analizar la proyeccin de la empresa en el futuro. . 1 Tipos de presupuestos de ventas Existen dos tipos de presupuestos de ventas segn el tiempo: a) Presupuesto a largo plazo: este comprende periodos de tiempo superiores a un ao y estima niveles de ventas que correspondan con la visin estratgica de la compaa.

30 PRESUPUESTO EMPRESARIAL BALANCE GRAL. PRESUPUESTO OPERATIVO PRESUPUESTO FINANCIERO. 31 El conjunto de presupuestos denominado presupuesto maestro, debe empezar siempre con el presupuesto de ventas, que es el presupuesto base a partir del cual se realizarn los dems, en este presupuesto pronosticamos nuestras futuras ventas en trminos Presupuesto de ventas Mtra. Vernica Bolaos 2. Objetivos: Corresponde a lo que espera alcanzar la administracin en cantidades, precios, territorios de distribucin y personal del rea de ventas. 3 n Nmero total de periodos del pronostico pronosticos y presupuestos de ventas pdf Se modificarn los presupuestos y cronogramas de promocin. Se contratar a ms o menos personal de ventas y atencin al cliente. Se requerirn otros canales de distribucin. Se necesitarn ms fondos para compra de materiales y expansin de la capacidad

Definir que es un presupuesto de ventas y todos sus componentes. Identificar las principales variables que actan en la El pronostico o presupuesto de ventas es el fundamento mas razonable sobre el cual se puede establecer las cuotas de ventas. (Jhonson, 1996) 3. pronosticos y presupuestos de ventas pdf Un presupuesto de ventas es un plan financiero de ventas que delinea la forma de asignar los recursos y las actividades de ventas con el fin de cumplir con su pronstico. Los pronsticos de ventas son herramientas de planeacin interdependientes que requieren una estrecha coordinacin con otras actividades de marketing. Elaboracin de pronsticos y presupuestos de ventas Importancia del pronstico de ventas El pronstico de ventas es de vital importancia para los directivos de la empresa porque les permite tomar decisiones de mercadotecnia, produccin, aprovisionamiento y flujo de caja.

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